受新冠肺炎疫情影响，2020年成了直播电商的井喷之年。据商务部数据显示，今年一季度电商直播超过400万场。

直播的风口简直要逆天，一系列动作让人不禁感叹，直播电商未来将会成为企业电商的“标配”，成为中国未来经济的新引擎。但当所有人都关注直播电商这件事时，它就已经成了红海。

罗永浩进驻直播界、董明珠直播、薇娅直播间卖火箭、李佳琦和朱广权搭配出“小朱佩琦”组合、各地县长走进直播间开展助农计划……这个4月最令人印象深刻的当属各界电商直播。

“电商”成为企业的救命稻草，“直播”成为特殊时期的营销利器，“电商+直播”正变成线上商业布局的标配组合。

为什么2020年一定要懂电商直播？

2020年的直播和2013年的公众号非常相似，2013年的公众号里充斥着各种劣质的内容，因此，在2013年底，微信曾经进行过一次大面积的封号。

当时，做内容的人是不大看得上公众号的，2014年左右，一批先知先觉的内容创作者，开始专注公众号了，他们其中一大部分人，都成为了这个产业的头部，“十点读书”“视觉志”等。

今天的直播同样充斥着大量的劣质内容，让很多内容从业者望而却步，然而逆流而上，才是机遇所在。

2020年以来，在线直播行业用户规模已超5亿人，日均开播商家同比增速近100%，如同一场声势浩大的全民运动。

直播电商为什么这么火？

2019年，李佳琦赚了2亿、李子柒年赚1.5亿、快手辛巴带货破110亿、“淘宝直播一姐”薇娅全年带货27亿GMV，双十一开始后的两个小时内引导销售额达2.67 亿；而2019天猫双11期间超过50%的品牌商家参与淘宝直播，共计出现了超过10个亿元直播间以及超过100个千万直播间……

如何掘金电商直播？

没有罗永浩的流量？没有董明珠的知名度、薇娅、李佳琦的知名度，玩法才是小商家的生存之道。

玩法的基础是工具，在直播过程中，通过抢红包、秒杀、拼团等福利手段，问答、抽奖、砍价等互动手段、不仅可以增强粉丝的参与感，提高“剁手”的几率，同时很大程度上也是在刺激旁观者的兴奋度，促使平台进行更大的流量匹配。

商家可通过搭建直播间并接入现有电商小程序的方式，实现商城与直播间的跳转，直播过程中还可以返回商城查看产品，帮助商家在小程序中实现直播互动与商品销售，边看边买，直播转化率更高。

用户在上商城小程序上就可以观看直播内容，商家可自定义小程序商城的直播入口，比如弹窗广告、轮播图、导航图标等等~

小程序直播是最好的变现方式

直播电商无疑是私域流量商业化最成功的，相较于公域流量，私域流量资源体量更大，还能通过自然裂变等方式不断增长。而且私域流量分布非常分散，竞争充分，不会发生流量垄断等情形。这就为直播电商提供了强大的可持续增长动力。

私域流量的三大优点：

1：流量可控。这是私域流量最显著的特点，我们都知道微信的一大特点就是去中心化，不管是公众号内容运营，还是微信小程序的电商卖货，商家都将流量牢牢的攥在了自己的手里。

2：转化率高。私域流量的特点之一，就是大家对彼此都有一定程度的了解，你了解对方的需求，对方也知道你的价值，所以转化率会很高

3：了解用户。在私域流量里面，用户的需求，将更容易被捕捉。

写在最后

直播电商被戏称为“高阶版电视购物”。综合来说，比较适合大部分商家的直播方式是私域流量直播。而目前，小程序直播是私域流量直播领域体验最好、功能最全的直播卖货解决方案。

如今，直播已不是小风口，而是大浪潮，你有没有抓住这次机会？

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